10 arguments que l’on peut vous opposer pour accéder à un poste de manager

Voici pêle-mêle une sélection des 10 arguments qui peuvent vous être opposée pour vous refuser une promotion à poste de manager en interne ou en externe. Voici également les attitudes constructives que nous recommandons face à ce genre d’arguments. Gardez à l’esprit qu’un échec est toujours une source d’apprentissage. Vous pouvez échouer à être recruté, mais vous devez comprendre pourquoi et distinguer l’argument bateau de l’argument de fond. Comment les distinguer ? Le premier se termine souvent par un silence quand le deuxième type d’argument est accompagné de conseils.

« Nous recherchons quelqu’un avec un regard neuf »

Derrière cet argument, décodez le besoin supposé de changer des choses au sein de l’entreprise. Mettez en avant vos prises d’initiatives, vos propositions prisent ou non en compte pour faire évoluer la situation. C’est l’occasion de présenter votre projet pour l’équipe. Vous pourrez le confronter à la rupture évoquée pour ne pas vous accorder ce poste.

« Vous n’avez pas assez d’expérience »

L’argument classique. Deux modes possibles. Le mode punch line, je vous renvoie vers l’article
5 citations inspirantes pour… un manager sans expérience. Préférez le mode plus constructif qui consiste à faire expliciter à votre interlocuteur en quoi consiste l’expérience attendue pour ce poste et d’agir en mode miroir avec vos propres compétences.

« D’autres candidats ont de meilleurs résultats que vous »

Cet argument donne plusieurs informations. D’abord, vous n’êtes pas seul sur le coup. Ensuite, la clé d’arbitrage est celle des résultats. Enfin, vous avez la possibilité de savoir qui est potentiellement devant vous. Dans ce cas de figure, la première erreur consisterait à vous justifier sur vos résultats. La seconde erreur serait de dénigrer le candidat supposé. Positionnez-vous en offreur, valorisez des actions qui ne se reflètent pas nécessairement dans les résultats, mais qui dénotent des aptitudes managériales non contestables. Par exemple, un intérim réussi, des dossiers spécifiques confiés, une reconnaissance de vos pairs dans le cadre d’un accompagnement ou d’un tutorat.

« Nous avons déjà identifié quelqu’un pour ce poste »

Autrement dit …les jeux sont faits. Rien de plus énervant que de jouer dans une compétition perdue d’avance. Cela ne sert à rien d’attaquer la méthode même si elle discutable. L’erreur consisterait à passer votre tour pour cette fois… à quoi bon perdre de l’énergie puisque les jeux sont faits ? Que nenni !! Exprimez tout de même votre intérêt pour ce poste et si c’est nécessaire posez votre candidature. Si une personne est déjà identifiée n’hésitez pas à demander qui, et surtout pourquoi lui. Là encore, n’attaquez pas la décision ou le choix. Votre ténacité dans ce genre de situation conforte votre motivation à évoluer vers ce poste et peut peut-être déboucher sur d’autres opportunités.

« Vous n’avez pas d’expérience en management »

Nous y voilà, vous ne pouvez pas être manager puisque vous ne l’avez jamais été, la fameuse histoire de l’œuf ou de la poule. Rien de mieux dans ce cas de figure que la preuve par l’exemple au sein de l’entreprise ou ailleurs de manager en poste sans avoir eu d’expérience managériale au préalable, tant qu’à faire prenez des exemples qui fonctionnent. Là aussi pas d’expérience ne signifie pas ne pas avoir les compétences, mettez en avant vos compétences pour le poste.

« Vous n’avez pas le niveau d’étude, le diplôme pour cette fonction »

Si le poste visé nécessite une certification spécifique, dans certains secteurs industriels par exemple un niveau de certification conditionne l’accès à des postes d’encadrement, l’argument est légitime. Si ça n’est pas le cas ou si une convention d’entreprise ne l’impose pas, commencez par poser ce point histoire de remettre la discussion sur des bases factuelles. La contre question : En quoi un diplôme rendra-t-il votre candidature plus pertinente ? A vous ensuite de tirer le fil des compétences comme évoqué plus haut ou alors de vous engager dans une formation continue ou pourquoi ne pas faire valoir une Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) comme nous l’évoquerons dans un prochain article.

« Votre évaluation annuelle n’est pas bonne »

Vous traînez des casseroles et on vous les ressortira un jour ou l’autre. Dans cette situation, acceptez la remarque et mettez en avant les efforts que vous avez réalisés pour améliorer la situation. La capacité à se remettre en question est une des qualités essentielles de leader, démontrez que vous l’incarnez et mettez ce point en avant. Tout le monde peut se voir opposer une erreur, le plus important est de démontrer qu’on en a tiré les enseignements. En mode provocateur vous pourriez renvoyer votre interlocuteur à sa propre situation et à son autocritique sur ses erreurs passées, mais vous n’êtes pas en situation de force et vous risqueriez de braquer l’autre partie.

« Nous avons un doute sur vos qualités professionnelles »

Vous n’avez pas eu l’occasion de démontrer beaucoup de choses ou alors à vous rendre visible auprès des décideurs de « entreprise, lisez ou relisez notre article sur les 5 façons de se démarquer en entreprise pour se positionner comme un potentiel manager.

« Vous n’avez pas une bonne vision des enjeux de l’entreprise et du poste »

Faites reformuler les écarts entre votre vision et celle de l’entreprise ou du poste. Tout est question d’interprétation, il peut encore être temps d’étayer ou de préciser votre expression.

« Tu n’as pas bonne réputation, les collègues redoutent de te voir comme manager, tu es ingérable… »

Des difficultés relationnelles avec des membres de l’équipe, voir avec votre manager. Un intérim qui s’est ma déroulée. Sans vous justifier présentez les enseignements tirés de ces expériences, présenter aussi le scénario B, comment vous géreriez cette expérience aujourd’hui voire mieux comment vous procéderiez en tant que manager demain. Reconnaissez les faits, mais mettez en avant les enseignements tirés de cette situation.

Vous avez du caractère, de la spontanéité, une énergie parfois incomprise. Ces traits de caractère peuvent également être des qualités si elles sont mises au service de votre entreprise. Reformulez les traits de caractère que l’on vous reproche en force et en perspective d’un poste de manager dans l’entreprise.

Transformez, les perceptions.

Par exemple, si l’on vous reproche un fort caractère (ce qui en soit ne veut rien dire) renvoyez à vos qualités d’engagement de détermination et de ténacité. Là aussi attention à la gestion des émotions dans ce type de discussion qui peut rapidement tourner à un exercice de justification. Demandez des faits et contextualisé les, par exemple vous avez été un peu vif avec un collègue, car la production prenait du retard et cela aurait desservi les clients et l’entreprise est diffèrent que de vouloir s’attaquer au manque de productivité d’un collègue.

En conclusion, gardez à l’esprit qu’un refus n’est qu’une occasion de plus de renforcer votre candidature. Vous devez systématiquement demander un retour voir débriefe de votre entretien à la fois sur le déroulé (votre posture, votre attitude, vos réponses), mais aussi demander des conseils pour la suite. Ce genre de sollicitations est rarement fait par les candidats, mais constitue une mine d’information.

Vous avez déjà vécu ce type de situation ? Quels arguments vous a-t-on opposés, comment avez-vous réagi ? N’hésiter pas à nous partager vos expériences dans les commentaires.